高机租赁

　　无缝接驳地铁2号线飞翔公园站，　　5分钟瞬达广州火车站，　　25分钟抵达珠江新城，　　30分钟抵达广州白云国际机场。

水解燕麦，有助肌肤细腻柔滑。时尚流转，千变万化的审美回归本源，人们越来越意识到：健康肌肤，才是美丽的基础。

实施成分黑名单，剔除多种对肌肤、环境不利的成分。2021年是安利迈进大健康赛道的元年，愿景是要成为由创业者主导的、为消费者提供整体健康解决方案的大健康行业领导者。同时，雅姿在新产品包装的设计和生产过程中践行环保理念，例如更多地使用清洁能源，选择环保纸张来制作产品外纸盒，产品包装瓶减少塑料用量高达21%，为碳达峰与碳中和贡献一份力量。洗护偷懒、心情焦虑、劳碌加班、熬夜追剧，看着苹果肌一去不返、下颌线日渐模糊、皮肤干燥粗糙、斑点细纹浮现……这些常见的肌肤问题，或许也困扰着你。图说：雅姿宏邦奇亚系列焕活方案与紧致方案天然植萃，科学创新，焕活肌能皮肤是人体覆盖面积最大的器官，和外界密切接触，直观反映出人体健康状况。

雅姿充分发挥了专利宏邦奇亚白奇亚籽植物焕肤能力，研究植物中富含营养成分的部位，经过多种尖端科技提取技术，转化成为适合皮肤吸收、有非凡护肤功效的营养成分，并将其融入全线雅姿宏邦奇亚系列产品中。奇亚籽凝胶在平衡肌肤表面微生态有显著功效。近年特别是2021年以来，我们发现，直销产品进入了一个亟需突破的瓶颈阶段，甚至可以说已经出现了产品竞争力断层的危机时刻，有必要通过系统深入的分析，将这一现象呈现给广大企业和监管机构，希望引起重视。

还能够在创新型产品没有市场基础时，依靠经销商的销售，帮助发掘第一批使用的用户，精准找到用户人群，还能帮助企业尽快的回款，提供后续经营的资金。而近两年，受全行业下行压力和疫情的影响，总体的新产品研发出现了明显的延缓态势，新品补充不及时，传统产品同质化，又必将加剧直销产品的竞争力下降。这是直销产品竞争力在下降的一个重要表现。今天市场规模达到50亿元以上的直销企业，都至少成功打造过几款爆品，例如直销人耳熟能详的安利蛋白质粉、安利洗洁精、完美芦荟胶、完美葡萄酒、天狮钙片、太阳神口服液、无限极增健口服液、康宝莱奶昔、中脉床垫、富迪卫生巾、国珍松花粉......然而各位读者有没有发现，这些爆品都是早在2013年之前，甚至更早之前打造的，而近年来，2015年之后获得直销牌照的企业，以及2015年之后的直销市场，已经很少能够再打造出与上述产品有相同影响力、相同市场地位的爆品了。

主要原因是商务部从2019年上半年，已经宣布停止了有关直销的审批和变更申请。在开始阅读本文之前，让我们先做一个小测试，说到直销产品，请说出你脑海中闪过的第一个直销产品名词。

连直销产品的最大品类---保健食品都已经经历了三代的升级，更别提其他的品类了。这一过程也成就了一批直销的爆品。如果直销产品不进行改革，那么，未来直销产品的消费者将出现断层，年轻人群被切割到另一个赛道中，这必将大大的削弱直销的市场份额。此外还有品类的同质化，各品牌的产品结构越来越像，即便是一些原来专注某一细分市场的品牌，在进入直销后，就像人在江湖身不由己一样，走大而全的全品类模式。

直销依靠经销商的裂变传播和服务，能够帮助创新型产品完成科普教育，能够依靠深度服务帮助消费者从陌生到熟悉创新型产品的使用方法。不仅是功效同质化，而且产品的原料同质化程度也高，如灵芝孢子粉、褪黑素、维生素、蛋白质粉、人参、甲壳素、芦荟、葡萄酒等原料。以产品为中心是直销经营的出发点。此外，还有改善睡眠、改善肠道功能等功效，都是直销产品中同质化率极高的。

那么，这两年多的时间，直销公司是不是都没有新产品上架、老产品淘汰？并不是。孙悟空在外出化缘的时候，为了保证唐僧的安全，就在唐僧打坐的地方划了一个圈，唐僧只要在这个圈圈的活动范围内，就都是安全的。

而看到这一广阔的市场机会，资本正在加速涌入这个赛道来抢夺年轻人的健康消费。在这之后，就再也没有直销产品的变更信息。

当前，我国直销产品的数量最多的是化妆品，销售额占比最大的是保健食品。当然，这里的全品类，是指六大品类。近年来，创新型产品走直销通路的现象越来越少。特别是在保健食品中，提高免疫力功能的保健食品是最多的，几乎每一家直销企业都有一两款提高免疫力的保健食品，甚至已经成为了直销企业的标配。中国有多少直销产品？从2006年第一块直销牌照诞生以来，直销产品经历了无数的上架、下架，到目前，经过商务部、各省市监管部门报备的直销产品共计2368种，其中，化妆品1513种、保健食品571种、保洁用品143种、保健器材49种、小型厨具54种、家用电器38种。以现有89家直销企业来计算，平均每一家直销企业拥有直销产品的数量是26.6种。

在过去，曾经还有过企业一窝蜂上马维生素片、钙片、蛋白质粉、葡萄酒、定制白酒、卫生巾、洗洁精、毛巾、牙膏等现象。而当前年轻消费人群对健康食品的消费正在高速发展。

直销的经销商渠道，可以帮助企业节约成本，来为新产品找到通路。然而，今天直销的这些优势已经不再是独一无二的，各种微商、社交电商、网红电商正在借助直销的精髓来分食直销的份额，成为创新型产品的通路。

过去，直销曾经是消费新观念、新思维的引领者，创造了一波又一波的消费热潮。一些有研发成果无市场的企业会自动找上门来找直销企业合作，把自己的产品卖到直销当中，而直销企业也会利用直销的经销商来卖新产品。

据悉，2020年以来，已经有超过20起功能性食品的融资发生。不可否认，近年来，直销对爆品的孵化能力已经在急剧的削弱。直销产品退出市场、直销产品信息发生变更，都应进行线上和书面的报备此外还有品类的同质化，各品牌的产品结构越来越像，即便是一些原来专注某一细分市场的品牌，在进入直销后，就像人在江湖身不由己一样，走大而全的全品类模式。

直销融入主流社会的步伐也必将放缓。以营养素补充剂为例，补充营养素这种理念，最先就是20世纪90年代，经由国际直销公司引进入中国，对中国消费者进行了长达十年的消费教育形成的，是直销这种方式帮助营养素补充剂概念完成了科普。

创新型产品断层创新型产品断层，走直销通路的越来越少。其次是钙片、多种维生素片等营养素补充剂。

还能够在创新型产品没有市场基础时，依靠经销商的销售，帮助发掘第一批使用的用户，精准找到用户人群，还能帮助企业尽快的回款，提供后续经营的资金。直销这种依靠传统网体、口碑传播来引领消费风尚的能力正在被削弱。

据某企业反映，之所以提高免疫力功效的保健食品最多，原因是这一功效的申报流程最简单最省时间，很多企业为了尽快下批文，所以选择了这个申报功能。这是直销产品竞争力在下降的一个重要表现。面对年轻消费人群，直销的产品力正在下降。中国有多少直销产品？从2006年第一块直销牌照诞生以来，直销产品经历了无数的上架、下架，到目前，经过商务部、各省市监管部门报备的直销产品共计2368种，其中，化妆品1513种、保健食品571种、保洁用品143种、保健器材49种、小型厨具54种、家用电器38种。

不仅是功效同质化，而且产品的原料同质化程度也高，如灵芝孢子粉、褪黑素、维生素、蛋白质粉、人参、甲壳素、芦荟、葡萄酒等原料。直销产品被限制在六大品类的圈圈中直销产品受哪些法规的管治？当前，专门针对直销产品的法规主要是：《直销管理条例》（2005年颁布实施）、《商务部关于答复设计直销业有关问题的函》（2005年）、《直销企业信息报备、披露管理办法》（2005年）/《直销产品类别及生产指引（试行）》（2016年实施）、《商务部关于直销产品和直销培训员备案管理有关事项的通知》（2016年实施）、《保健食品注册与备案管理办法》（2016年）、《商务部、工商总局公告2016年第7号（关于直销产品范围的公告）》（2016年实施）等，以及商务部关于服务网点和分支机构的设立中，也有直销产品相关的监管条款。

而看到这一广阔的市场机会，资本正在加速涌入这个赛道来抢夺年轻人的健康消费。当前的新消费理念，例如国货潮控糖控卡0糖减脂轻食等新消费思潮，其发起地都不是直销，而是来自互联网网红品牌。

按照这些规定，直销产品的范围被限制在六大类中，一款产品要成为合格的直销产品，除了符合国家有关的资质、质量、卫生、安全等标准，还必须经过向注册地商务主管部门备案后，才能正式面向市场，以直销的方式销售。今日直闻作为专注这个垂直领域的服务机构，直销产品一直是我们扎根研究的一个版块。